La autorización de la MHRA y un dictamen positivo del NICE te sitúan en la línea de salida. Llegar a los pacientes del NHS supone un reto diferente, y depende de un equipo que ya conozca cómo funciona el sistema.
CHASE crea equipos externalizados de ventas, clínicos y de acceso al mercado para empresas farmacéuticas, de tecnología médica y de tecnología sanitaria que se introducen en el Reino Unido. No se requiere una entidad en el Reino Unido, ni plantilla fija, y los equipos están operativos en tan solo seis semanas.
Una decisión regulatoria favorable es el primer paso para un lanzamiento en el Reino Unido. El NHS funciona como un sistema por niveles: las directrices del NICE se sitúan por encima de la política de contratación del NHS de Inglaterra, de los Consejos de Atención Integrada (ICB) y de los formularios de cada hospital, cada uno con su propio calendario, criterios y responsables de la toma de decisiones. Sin relaciones preexistentes en ninguno de estos niveles, una empresa que se introduce en el mercado tiene que lidiar con todos ellos a la vez.
Las empresas que se lanzan al mercado británico por primera vez suelen enfrentarse a:
CHASE recluta, contrata y gestiona equipos comerciales y clínicos exclusivamente en el Reino Unido. Usted obtiene el personal y las relaciones que necesita, sin tener que constituir una entidad en el Reino Unido ni asumir el riesgo que conlleva la contratación directa.
Equipos externalizados, creados en función de su lanzamiento
Comerciales de campo, especialistas en acceso al mercado,MSL, enfermeros o farmacéuticos: CHASE selecciona, contrata y gestiona su equipo en el Reino Unido bajo su marca y estrategia. Nosotros nos hacemos cargode la administración de RR. HH., los riesgos laborales y las obligaciones de cumplimiento normativo, para que usted pueda centrarse en el propio lanzamiento. La mayoría de los equipos están listos para trabajar sobre el terreno en un plazo de seis semanas.
En la práctica: cuando una marca de dermatología necesitó reconstruir todo su equipo de campo en el Reino Unido, CHASE seleccionó, evaluó y puso en marcha ocho puestos, incluidos cuatro empleados que se incorporaron al nuevo equipo conservando sus condiciones laborales anteriores, en 4,5 semanas. Se cubrieron todos los puestos, el 100 % de los nuevos empleados completó la formación inicial según lo previsto y la satisfacción del cliente alcanzó el 98,3 %.
Acceso al NHS, desde el primer día
Nuestros especialistas en acceso al mercado y en el ámbito clínico han dedicado sus carreras a trabajar con el NICE, los ICB y los comités de formularios del NHS. Entendemos qué requiere a nivel local una decisión nacional positiva, y aportamos las relaciones que ayudan a convertir la aprobación en acceso para los pacientes.
En la práctica: CHASE se asoció con un cliente farmacéutico y un NHS Trust para poner en marcha un servicio clínico especializado local partiendo de cero. El servicio estuvo plenamente operativo en un plazo de tres meses desde la aprobación del proyecto, reduciendo el tiempo necesario para que los pacientes iniciaran el tratamiento biológico de hasta dos años —incluido el desplazamiento a dos hospitales de ciudades diferentes— a una única cita local.
Más de 25 años en un mismo mercado
CHASE trabaja exclusivamente en el sector de las ciencias de la vida del Reino Unido y en el NHS. Esa especialización nos proporciona una red de talento más amplia, una contratación más rápida y equipos que comprenden el entorno del NHS desde su primer día sobre el terreno.
Esta es la experiencia en la que se basa cada equipo de CHASE, sea cual sea el servicio que necesites. Cuéntanos sobre tu puesta en marcha y te mostraremos cómo se traduce eso en la práctica.
«No creía que fuera posible formar un equipo de tan alta calidad en tan poco tiempo. Hemos trabajado como auténticos socios y creo que contamos con el mejor equipo posible para nuestro lanzamiento».
Director de Ventas y Marketing
Cuéntanos sobre tu producto, tu área terapéutica y tu calendario. Te explicaremos cómo es un equipo de lanzamiento en el Reino Unido y en qué plazo podemos formarlo.
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